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線上賣房大勢所趨 房多多推動房地產服務數字化變革加速
http://www.7841599.live房訊網2020-2-28 11:17:00
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[提要]近日,全國百強房企1月份銷售成績單出爐,據時代數據整理發現,百強房企全口徑銷售總額為5771.3億元,較去年同期的6489.4億元下滑了11%。其中,銷售額下滑的房企有65家。

  近日,全國百強房企1月份銷售成績單出爐,據時代數據整理發現,百強房企全口徑銷售總額為5771.3億元,較去年同期的6489.4億元下滑了11%。其中,銷售額下滑的房企有65家。行業專家分析認為,房地產1月份銷售數據下滑有部分原因是受到突如其來的新冠疫情的影響,如果不采取策略應對疫情影響,很有可能一季度銷售成績也會下滑嚴重。

  疫情打亂了房地產公司的銷售規劃,截至目前,全國大多數線下售樓處已關閉,很多城市關閉了網簽系統,面對這樣的情況,房地產開發商 開始另辟蹊徑。近日,恒大、中梁、金科、世茂等全國百強企業與國內最大在線房地產交易服務平臺房多多展開深度合作,紛紛入駐房多多為應對疫情專門打造的線上售房全面解決方案“線上售樓處”。據房多多數據統計,百強房企線上售樓處開啟至今,小訂成交已突破1000套。

  “線上售樓處+小訂寶”問世幫百強房企解決燃眉之急

  房產滯銷,資金流困難是目前房產開發商的痛點,房多多依托平臺百萬經紀人網絡協同優勢,通過在線服務的場景式營銷,幫助百強房企通過經紀人提前小訂鎖定房源、鎖定客戶,觸達銷售終端,從而解決了房企階段去化的燃眉之急。目前,入駐房多多小訂寶的百強房產已推出上萬套特惠項目,百萬經紀人同時在線上售樓處與消費者進行線上帶看、在線售房。

  作為首個入駐“小訂寶”的開發商,恒大集團是最先受益者,前期恒大通過75折優惠已引發了行業的高度關注,同時也借由與房多多的合作成為轉型數字化營銷最快的代表。雙方攜手為新房項目推出各種優惠政策吸引住經紀人和消費者的注意力。比如恒大小訂寶合作,房多多平臺的經紀人只要支付5000元訂金,即可鎖定一套房源,一次可鎖定多套房源。在規定期限內,帶客成交該房源,客戶享受房款“存5000抵20000優惠”總價抵扣,經紀人除可獲成交傭金外,平臺返還5000元訂金,額外獎勵5000元。同時通過平臺聯賣網絡,一旦第三方經紀人帶客成交該套房源,訂金5000元退回原鎖房經紀人,并給予額外500元-5000元不等的投資回報,未銷售則訂金全額退還,(實際鎖房小訂金額以開發商政策為準)。這極大激發了經紀人線上售樓的積極性,為行業早日跨入數字化營銷時代帶來新機遇。隨后,世茂、華夏幸福等房企也開始積極參與合作小訂寶產品搶占市場。

  成立9年來,房多多堅持通過科技創新,“幫助經紀商戶簡單做生意,讓經紀行業充滿夢想”,疫情期間推出的“線上售樓處”,讓經紀商戶、開發商和消費者在特殊時期更加緊密地連接在一起,通過數字化帶動整個行業向前發展。

  房地產交易數字化加快線上化遷移大勢所驅

  房地產交易作為大宗商品,因其特殊性,一直以來以線下交易為主,傳統的居住領域的數字化進程比較緩慢,雖然房地產互聯網+概念提出十余年,也有不少房企嘗試線上售房,但由于消費者多元化需求難以滿足,所以很多房企的線上營銷更多的是作為宣傳、展示和推廣的一種手段,難以形成數字化發展趨勢。

  而隨著互聯網的發展,科技手段在日常生活中的廣泛應用,特別是受互聯網影響深遠的80、90后消費能力的崛起,消費者和房產從業者越來越多的交互在線上產生,這樣的線上交互也將隨著科技技術在房地產行業的廣泛應用、房源大數據的逐步完善、交易線上化閉環的逐漸實現以及行業服務水平的整體提升而更加頻繁。此次新冠疫情進一步推動整個行業的數字化發展,線上化遷移已成為行業大勢所趨,加速房地產業邁入數字化時代。

  作為國內居住服務領域領先的互聯網科技公司,房多多一直在探索房地產交易服務領域的數字化。截至2019年三季度,平臺已連接全國116萬注冊經紀商戶,擁有1.31億樓盤字典數據庫,為消費者提供包括新房、二手房、租賃等多樣化服務,為了持續優化用戶找房體驗,房多多還在近期打造出諸如VR看房、AI講房、多多在線直播等助力在線交易的多個線上售樓處產品模塊。

  近日,房多多合伙人內部信中也指出:“新房項目營銷將全面轉入效率和價值時代,房多多通過在線連接、聚合經紀商戶,實施營銷在線化、營銷產品創新和交易數字化,不斷強化平臺服務開發商實現推盤信息快速觸達終端、各類難去化物業精準銷售和鏈接更多供應鏈金融的三大能力,推動更多樓盤上線銷售,并驅動在線完成訂單!

  圍繞經紀人線上作業和經紀公司日常管理,房多多正在為經紀人搭建產業SaaS基礎設施,打通房地產交易的各個環節,實現人房客的高效匹配,開創全新的在線營銷服務模式,打造一個高效閉環的行業共創共生共贏新生態。

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